Las exportaciones españolas durante los meses de enero y febrero aumentaron un 4,4% su valor respecto al mismo período de 2011, alcanzando los 34.556,8 millones de euros. Los sectores alimentarios protagonizan un importante crecimiento del 9,6%, y se sitúan en segunda posición con una cuota del 15,8%. Destacan los espectaculares incrementos en carnes (29,4%) y bebidas (22,7%), según informó en nota de prensa el Ministerio de Economía y Competitividad.

Más aceite, más vino, más hortalizas y menos coches. La crisis ha dado un vuelco al tradicional reparto del pastel de las exportaciones españolas, de todo lo que España vende al exterior, y este primer trimestre de 2012, por primera vez, la industria alimentaria ha tomado la delantera a la automovilística. Tras los bienes de equipo, el automóvil siempre había liderado las exportaciones en España. Hoy en día la clave para muchas empresas es la internacionalización, en plena crisis muchos se lanzan a un importante andadura: la internacionalización de sus productos.

Es muy importante ser conscientes de que además de las ayudas que facilitan las organizaciones empresariales e instituciones como el ICEX, los empresarios deben tener claro que apostar por las exportaciones supone hacerlo también por un plan de marketing y una imagen cuidada, acorde al mercado al que queremos llegar. La comunicación se convierte en un recurso y una herramienta esencial para alcanzar el éxito.
Tanto aquí como en el extranjero hay que saber que la gente compra productos y marcas, y como ya hemos venido detallando en pasadas ediciones de nuestra newsletter, cuidar la identidad de tu marca, es una garantía de éxito.

En Jer Publicidad te ayudamos a lanzar tu producto en el extranjero con las mayores garantías de éxito. Para ello, te ofrecemos una serie de servicios a tu medida que harán que tu iniciativa esté avalada por una imagen sólida y un plan e marketing que te facilite lograr llevar a cabo tu proyecto.

Nuestros servicios pasan por la elaboración de versiones internacionales de packaging, etiquetas, folletos o cualquier otro elemento dirigido a un mercado específico, un factor decisivo a la hora de entrar en un nuevo mercado y una consideración más que importante para los distribuidores a la hora de escoger o no un producto.




También incidimos con la adaptación de la marca internacional. Este proceso de adaptación internacional de su marca está compuesto de dos etapas: investigación del nombre y símbolo gráfico por posibles conflictos de significado y/o traducción en mercados selectos, y la actualización de la identidad para competir directa e indirectamente con las marcas más conocidas en los mercados escogidos.

La estrategia online es un elemento importantísimo. Desde la creación de una página web en varios idiomas que te posibilitará la presencia en todo el mundo, pasando por la promoción en Internet a través de acciones de marketing digital (email marketing, social media, blogs, newsletter…). La estrategia internacional online de su producto o servicio es un paso esencial para maximizar los contactos con distribuidores, consumidores, y JER desarrolla todo el contenido en los idiomas necesarios.





Por último, desde Jer Publicidad también diseñamos y producimos kits de distribución y los folletos necesarios para promocional su producto o servicio en reuniones. La creación de estos kits va siempre integrada con la adaptación de la marca, el packaging, y la estrategia online.

Las ferias internacionales son importantes herramientas de comercialización. Son grandes escaparates publicitarios y resultan muy importantes para establecer contactos y conseguir ventas.

 
En una exposición de este tipo intervienen todos los elementos de negocio, ya que la empresa presenta a los visitantes sus producto, precios, distribución, publicidad, promoción… siempre poniendo énfasis en aquel que quiera destacar.

Las ferias internacionales son muy importantes para introducir nuevos productos, reforzar la imagen de la empresa, construir o ampliar la lista de clientes potenciales, reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes, o simplemente estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los visitantes.





Alimentaria, Expovinis, España Original, Bio Fach, Salon Gourmets y Prowein son algunas de las ferias más importantes y en ellas, se establecen multitud de contactos que acercan un poco más el sueño de exportar a cientos de empresas.

España es el segundo productor mundial de vino, por detrás de Francia, y el principal productor de aceite de oliva del mundo.
Con estos datos, sobra decir que el país tiene suficiente materia prima para exportar, pero a día de hoy, continuamos haciéndolo principalmente a granel. Falta crear imagen de marca del producto y saber venderlo a nivel internacional.

Por poner un ejemplo, en el caso del aceite italiano, uno de los más valorados a nivel mundial,  productores italianos han denunciado a varias industrias de ese país acusando a las mismas de vender botellas con la leyenda de aceite italiano obtenido en una región determinada, cuando en realidad se trataba de un aceite español.  El diario turinés La Stampa publicaba hace unos meses  que en 2011 Italia importó casi 600.000 toneladas de aceite, frente a las menos de 300.000 que vendió al extranjero.

La mayor parte de esas casi 600.000 toneladas proceden de olivares españoles, pero también de Grecia, Portugal, Francia y Turquía. Sólo en el caso español, algunos olivareros italianos compran el kilo de aceite a 50 céntimos que luego revenden en el mercado nacional a un precio de entre 2 euros y medio y 3 euros. "Los aceites de oliva de importación se mezclan en Italia con los nacionales para adquirir, con las imágenes de las etiquetas y bajo la cobertura de marcas históricas, una apariencia de “italianidad” que explotar también en el extranjero", afirmó la cabecera turinesa.



Esa apariencia e identidad del producto es lo que eleva los costes finales del producto, lo que al llegar al consumidor lo convierte en un producto deseado y por el que se está dispuesto a pagar un precio más elevado.

En el caso del vino, existe un dato bastante representativo. En 2010, el precio medio de exportación de vinos españoles fue de 1,05 euros el litro, mientras que el precio medio del vino de Nueva Zelanda fue de 4,29 euros el litro. Pese a que es un país que se inició hace relativamente poco tiempo con el cultivo de vino, sus caldos se han convertido en una seña de identidad de este pequeño país, principalmente por una enorme capacidad exportadora y una imagen construida a base de una apuesta por la calidad y una procedencia exótica. En su momento el presidente de los productores de vino de Nueva Zelanda, Stuart Smith, explicó que la clave se basa en una producción acorde a la demanda, marketing de primera clase y unidad acerca de la imagen de marca del vino.

Ambos ejemplos, ponen de relieve la enorme capacidad de la región para exportar su producción en estos dos productos, pero también, la necesidad de apostar por empresas con una imagen orientada a la exportación y ser el fiel reflejo de la calidad de los productos.

La bodega Dehesa del Carrizal, consciente de la importancia de apostar por la imagen, confió en Jer Publicidad para el diseño de un catálogo y un stand para la presencia en una importante feria del sector.

Como hemos explicado anteriormente, las ferias constituyen un excelente impulso para la exportación de productos y las transacciones comerciales, por lo que es importante no perder la oportunidad de asistir a este tipo de eventos.